Консультация юриста по телефону
8(800)500-27-29 доб. 956

Формула рентабельности продаж, пример расчета

Торговля во всем мире производится с единой целью – получение максимальной финансовой прибыли. Невозможно точно оценить эффективность реализации того или иного продукта без такого значения, как рентабельность (доходность). Формула рентабельности продаж дает оценку работе любого коммерческого предприятия. Таким образом, этот показатель – это часть прибыли от реализуемой продукции в процентном выражении. Именно поэтому его также называют коэффициентом рентабельности. Другими словами — это соотношение чистого дохода и выручки, умноженное на сто.

Рентабельность продаж

Рентабельность имеет широкое применение и разделяется на несколько видов. Пользуются данными расчетами экономисты, но руководителям компаний также необходимо владеть общей информацией о формулах и вычислениях. Кроме этого, пригодятся знания о рентабельности тем, кто планирует вложить свои средства в какое-нибудь дело.

Рентабельность - важный показатель в любой сфере бизнеса
Рентабельность — показатель который позволяет выявить слабые стороны предприятия

Важно понимать, что коэффициент указывает на количество денежных средств от проданной продукции. То есть, он отражает не чистую прибыль, а выручку от процесса торговли или разницу между затратами покупки товара, его производство, оказание услуг и окончательной стоимостью.

Нельзя путать рентабельность продаж с чистой прибылью, ведь это абсолютно разные показатели. Отсутствие необходимости учитывать объем капитала и оборотных средств – еще одно отличие показателя доходности продаж от других. Такая особенность позволяет осуществлять сравнение компаний разного размера, но из одного сегмента, что очень удобно для анализа продуктивности бизнеса.

Каждый предприниматель заинтересован в максимальной рентабельности своего бизнеса, предприятия или производства. Что же дает ему коэффициент рентабельности:

  1. Характеристика реализуемой продукции, оценка себестоимости.
  2. Контроль цен и издержек. Значение коэффициента зависит от стратегии и методов производства различного товара. Независимо от того, одинаковая выручка, операционные затраты, прибыль до вычета налогов двух разных компаний или нет, рентабельность все равно будет отличаться.
  3. Планируемый результат не долгосрочных вложений. Компания может менять технологию производства, закупать другое оборудование, что соответственно может повлиять на изменение показателей. Если выбрать правильную стратегию, он вернется на свою позицию или даже превзойдет ее.
Определить рентабельность можно с помощью
Коэффициент рентабельности определяется по стандартным формулам

Расчет рентабельности продаж

Коэффициент рентабельности позволяет проследить за каждым вложенным рублем в определенную деятельность, и увидеть приносит ли она или нет доход собственнику. Суть рентабельности заключается в оценивании финансовой продуктивности компании с имеющимся денежным капиталом. Таким образом, формула расчета рентабельности продаж помогает объективно оценить настоящее положение дел компании. Иными словами, она характеризует реализацию основной продукции, которая является главным аспектом любого производства. Обычно доходность продаж определяется через соотношение чистой прибыли и выручки, но на практике, для конкретных целей можно рассчитать процент валовой, балансовой и другой прибыли.

По валовой прибыли

Валовая рентабельность продаж (GrossProfitMargin) высчитывается через соотношение валовой прибыли и выручки. Она показывает сколько средств (копеек) приходится на отдельный рубль дохода. Рассчитывается следующим образом:

GPM=ВП/TR

  • GPM – валовая доходность от реализации;
  • TR – выручка, которая находится через произведение цены (Р) и объема проданной продукции (Q);
  • ВП – валовая прибыль, значение которой указывается в отчетах компаний. Воспользовавшись специальной формулой этот показатель вычисляется самостоятельно:
    ВП=TR-TС (TС — себестоимость).

Операционная прибыль

Доходность реализации по операционной прибыли вычисляется через деление операционной прибыли и выручки или объема продаж в числовом обозначении стоимости. Такой показатель носит название операционная рентабельность продаж, которая вычисляется так:

ROS (операционная доходность продаж) = операционная прибыль / TR

Операционная прибыль рассчитывается на основе финансовых заключений, имеющихся в ведомостях компании. Доходность реализации является переходным значением между доходом от реализации и чистой прибылью. Для ее расчета используется формула:

Операционная прибыль = Чистая прибыль – (Процентный расход/доход) – (Налог на прибыль)

По балансу

Пользуясь данными о рентабельности по балансу легко вычисляется показатель доходности от реализации конкретной продукции, который находится с помощью следующей формулы:

РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж

Коэффициент рентабельности можно рассчитать для отдельного продукта
Оценку рентабельности стоит проводить как по всему предприятию, так и по отдельному его продукту

По чистой прибыли

Рентабельность продаж по чистой прибыли исчисляется через соотношение чистой прибыли и выручки (объем продаж в числовом обозначении стоимости). Чистая доходность (Net Profit Margin) указывает на количество денежных средств, приходящихся на каждую вырученную финансовую единицу. Вычисляется она при помощи следующих расчетов:

NPM (чистая реализованная доходность) = ЧП (чистая прибыль) / TR (выручка)

Все эти обозначения имеются в финансовых отчетностях, при необходимости они вычисляются в индивидуальном порядке. Выручка находится при помощи произведения цены и объема реализованного товара, а чистая прибыль вычисляется следующим образом:

ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н

  • TC – покупная цена (себестоимость), а Н — количество налогов;
  • ПрР + ПрД – другие денежные поступления и затраты, зависящие от конкретной деятельности компании.

Их значения колеблются в зависимости, например, от покупки, продажи ценных бумаг или сотрудничества с другими производствами.

Из вышеперечисленных расчетов следует, что доходность от реализации продукции является обязательной составляющей для исследования соотношения любой прибыли и выручки. С помощью известной рентабельности можно проследить динамику прибыли и, если необходимо быстро среагировать, изменив некоторые аспекты рабочего процесса для увеличения доходов. 

Балансовый расчет чаще применяется для определения платежеспособности любой организации, ее способности к погашению текущих обязательств сроком до одного года. В профессиональной терминологии такой показатель имеет следующее название – коэффициент текущей ликвидности.

Расчет рентабельности позволяет оценить эффективность работы предприятия
Если выявлено снижение доходности предприятия, нужно провести детальную проверку для выявления причин

Примеры расчета рентабельности продаж

К сожалению, общая формула рентабельности реализации продукции не показывает, где именно в бизнесе имеются проблемы, она лишь отображает эффективность предприятия или ее отсутствие. Предположим, что есть некая компания, которая подвергла анализу данные по рентабельности за 2 года и получила следующий результат:

В 2015 году компанией была получена прибыль 2,28 миллиона долларов, в 2016 году эта цифра увеличилась до 2,5 млн. долл. Чистая прибыль в 2015 году составила 495 тысяч долларов, а в 2016 – 506 тысяч долларов. Необходимо узнать какие изменения произошли в доходности за 2016 год.

Коэффициент доходности за 2015 год равен:
ROS = 495 / 2280 = 0,2175 или 21%.

Коэффициент рентабельности за 2016 год равен:
ROS = 506 / 2500 = 0,2024 или 20%.

В итоге, произошли следующие перемены:
ROS = ROS2016 – ROS2015 = 21 — 20 = -1%.

В 2016 году доходность от реализации продукции снизилась на -1%.

Дополнительные формулы

Пример расчета показал, что снижение доходности за два года составило 1%, но в результате не ясны причины сложившейся ситуации. Чтобы выяснить причины требуется более детальный анализ, состоящий из:

  1. Изучения изменений затрат на налоги и издержки, требуемые для определения чистой прибыли;
  2. Расчета доходности товара или услуги, которые находятся с помощью формулы:
    Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%.
  3. Расчета доходности всех менеджеров по продажам в отдельном порядке. Применяется формула:
    Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.
  4. Нахождение значения рекламной рентабельности товара или услуги через формулу:
    Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%.

*Для тех, кто оказывает какие-либо услуги, себестоимость будет включать в себя организацию рабочего места сотрудников компании, их зарплату, расходы оплаты сотовой и другой связи, рекламу, требуемое программное обеспечение, виртуальные платежи.

Рассчитать рентабельность можно более простым методом, который заключается в соотношении валовой прибыли и суммарной выручки.

Такой способ подойдет для определения доходности по каждому менеджеру, определенному продукту и т.п. То есть, такая простая формула будет уместна для вычисления конкретных показателей узкого спектра. Учитывая, что менеджеры не могут продавать одинаковое количество товара за один и тот же срок, ведь один продает дорогое, но редко, второй – дешевое, но часто, необходимо прибегнуть к использованию специального программного обеспечение для подсчета чистой прибыли конкретного продавца – CRM.

  1. Вычисление объемов реализованной продукции. Падение показателя доходности, возможно на почве того, что маржинальный товар перестал быть таковым. Маржинальная продукция стабильно продается и обладает минимальной конкуренцией на рынке. Чтобы увеличить рентабельность часто пользуются способом сокращения себестоимости товара и издержек. При этом необходимо быть предельно осторожными, ведь такие действия могут привести к ухудшению качества товара или услуги, снижения эффективности работников.

После изучения проблемы снижения доходности, можно приступать к разработке стратегий и тактик продаж, а затем и принимать оперативные решения по устранению имеющейся проблемы.

ЛУЧШИЕ КРЕДИТЫ ЭТОГО МЕСЯЦА
Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Добавить комментарий

2 × два =

Adblock
detector