Консультация юриста по телефону
8(800)500-27-29 доб. 956

Пошаговая инструкция как продать квартиру самому без риелтора

Вы хотите продать квартиру, но платить посредникам не входит в ваши планы? Можно попробовать сделать это самостоятельно. Как правильно продать квартиру самому, чтобы не стать жертвой мошенника? Ведь в таком случае вы лишитесь и жилья, и денег. Как продать квартиру без риелтора? Пошаговая инструкция в нашей статье.

Нужен ли риелтор вообще

Без посредников продавать квартиру сложно. Как только вы подаете объявление о продаже, на вас тут же обрушивается шквал звонков от риелторов. Среди них могут быть как желающие заработать на вашей недвижимости, так и откровенные мошенники. Но можно ли без риелтора продать квартиру быстро? Каким должен быть порядок действий? На эти вопросы есть ответ.

Продажа недвижимости – дело хлопотное. Ваши действия при продаже должны быть грамотными и выверенными. Не верьте обещаниям сомнительных граждан, что при их помощи вы сэкономите или получите большую прибыль, ведь в нашей стране заведено, что все операции и услуги риелторов оплачивает покупатель, а не продавец. Поэтому вам достаточно знать сам процесс продажи квартиры поэтапно, чтобы не кормить армию нахлебников. Вы сами назначаете стоимость жилья, и именно эту сумму вы и должны получить от сделки.

Другое дело, когда вы продаете недвижимость в срочном порядке. Тогда профессиональная помощь вам необходима. Риелтор постарается быстрее найти покупателя (ведь вам все равно, откуда он придет), поможет собрать пакет документов как вам, так и потенциальному владельцу вашей квартиры, отстоит очереди в ведомствах и агентствах. К тому же риелтор может оказать помощь в оценке жилья, ведь простой обыватель не всегда свободно ориентируется в квартирном рынке.

Пара в пустой квартире
Мечты о жилье должны сбываться

Однако если агент по недвижимости требует эксклюзивного права на продажу вашей квартиры, не соглашайтесь. В этом деле право не принадлежит никому – кто привел покупателя, тот и заработал. Но хитрые риелторы могут записать первоочередное право продажи в договор, а если вы решите реализовать недвижимость где-то еще, получите штраф. При этом они могут заложить к стоимости жилья высокие комиссионные, и тогда квартира надолго повиснет на рынке. Поэтому решать, продавать недвижимость без посредников или поручить это риелтору, только вам.

Шаг 1. Почем метры для народа

Первое, с чего начинается продажа квартиры – определение ее стоимости. Понятно, что вы как продавец хотите получить максимум, но неразумно требовать завышенную цену. Посмотрите аналогичные предложения, благо сайтов продажи недвижимости в изобилии. На цену влияют:

  • метраж;
  • местоположение;
  • возраст дома и его состояние;
  • состояние подъезда;
  • этаж;
  • двор и наличие парковочных мест;
  • соседи;
  • наличие ремонта;
  • инфраструктура – магазины, школы, сады, метро и прочие блага цивилизации.

О ремонте стоит сказать отдельно. Свежий косметический ремонт может добавить квартире десятую часть стоимости. Но дело в том, что покупатель часто приобретает стены и метры, а отделку предпочтет делать самостоятельно по своему вкусу. Поэтому на рынке более ценится капитальный ремонт – окна и двери, полы, батареи, проводка и сантехника в хорошем и отличном состоянии точно добавят квартире цены. А переклеить обои – дело пары дней.

По этой причине не стоит вкладывать большие суммы в продаваемую квартиру, заказывая дизайнерский ремонт, «отбить» их вряд ли получится.

При оценке своих метров, после того, как вы посмотрели аналогичные предложения на рынке, не лишним будет воспользоваться бесплатным калькулятором на сайтах недвижимости. Автоматика беспристрастно предложит вам среднюю цену. Обычно вставляют среднюю стоимость плюс 5-7%, чтобы быть в плюсе или в случае чего поторговаться.

Если продажа не срочная, укажите стоимость выше. Это делается, во-первых, из соображений выгоды, вдруг придет покупатель, который захочет именно вашу жилплощадь, пусть и по завышенной цене. Во-вторых, есть вероятность, что первыми к вам направятся не покупатели, и перекупщики, они-то и помогут вам сориентироваться на рынке и окончательно определиться с ценой.

Совет. Как продать быстрее

Если продажа требуется срочно, придется снижать стоимость. Но если время терпит, порядок действий может быть таким. Разместите объявление в интернете и продублируйте его в социальных сетях. Аудитория должна быть широкой, равно как и информация о жилье. Банальное «продам квартиру» вряд ли привлечет покупателя.

В объявлении подробно распишите все преимущества вашей жилплощади:

  1. Адрес.
  2. Этаж и этажность здания.
  3. Метраж – общий и жилой, количество комнат, размер кухни.
  4. Лоджия или балкон, застеклены или нет.
  5. Состояние квартиры – требует ли ремонта.
  6. Есть ли газ, колонка, приборы учета.
  7. Если ваше ТСЖ добросовестными усилиями снизило коммунальные платежи, обязательно отразите это.
  8. В случае наличия хорошего вида из окна не стесняйтесь и не скрывайте этот факт.
  9. Напоследок не забудьте указать свой телефон и цену, чтобы не подумали, что вы просто хвастаетесь.

Подумайте, кто бы мог купить у вас квартиру, и выдавайте информацию, рассчитанную на эту целевую аудиторию. Например, семьям с детьми будет интересно, есть ли в районе школы, сады, детские площадки. Укажите наличие торговых центров, парках, спортивных сооружений. Словом, заинтересуйте покупателя.

Наведите порядок. Не обязательно затевать ремонт, вкладывая лишние деньги и теряя время. Но поверьте, чистые полы, сантехника и окна о многом скажут потенциальному покупателю, а отсутствие лишнего хлама и мусора произведет приятное впечатление. Позаботьтесь и о том, чтобы в помещении приятно пахло или же не пахло вовсе. Прокуренная квартира с затхлым духом вряд ли кому-то понравится, а дом, где приятно находиться, располагает к себе.

План квартиры, пара
Ваша задача – заинтересовать покупателя

Подготовьте копии документов на квартиру, оплаченные квитанции за коммуналку. Документы, правда, не отдавайте и не позволяйте их фотографировать – вам лишние неприятности ни к чему. Но само наличие готовых бумаг говорит покупателю о том, что вы настроены серьезно и подготовились к сделке.

Ну и, конечно, предлагайте время звонка и осмотр квартиры в общепринятое удобное время. Если вы укажете диапазон звонков только с 11-15 до 12-45 в третье воскресенье месяца, вряд ли найдется много желающих с вами связаться. К слову, можно приобрести отдельную сим-карту специально для звонков по поводу продажи. Так вы избавите свой постоянный телефонный номер от навязчивых звонков, он не будет включен ни в какие базы, следовательно, волны спама ждать не придется, и точно будете знать, по какому поводу с вами хотят связаться. После продажи недвижимости симку можно просто выбросить.

Шаг 2. Стоит ли торговаться

Вопрос, который волнует многих продавцов и, конечно, покупателей – стоит ли торговаться и сбавлять назначенную цену. Наше мнение – стоит. Но не надо скидывать сразу полцены, вполне достаточно будет уступить тысяч 10-50.

Во-первых, скидка приятно радует любого человека, во-вторых, это демонстрирует вашу готовность пойти навстречу. В третьих, это очень выгодно покупателю, так как окупит расходы на риелтора (если прибегнет к его услугам) или покроет иные расходы, связанные с покупкой.

Шаг 3. Предварительный договор

Но вот цена назначена, покупатель найден. Начинается самое интересное – как оформить куплю-продажу. Надо заключить предварительный договор продажи недвижимости и взять задаток. Это делается, чтобы ознаменовать серьезность ваших намерений. Дело в том, что до реальной продажи может пройти немало времени и найтись еще несколько желающих приобрести ваше жилье, равно как и покупатель вдруг найдет более приемлемый для него вариант. Если от сделки отказываетесь вы – задаток придется вернуть, увеличив вдвое. Но если потенциальный покупатель передумает, внесенная сумма остается вам. Не забывайте о бумагах относительно задатка! Это может быть расписка в получении денег, но обычно составляется договор о задатке.

Найти «рыбу» предварительного договора в сети не составит труда. Однако его надо адаптировать под конкретно вашу ситуацию. Какая информация должна быть в договоре:

  • паспортные данные участников сделки;
  • точный адрес квартиры;
  • ее технические характеристики;
  • стоимость;
  • сроки (вам надо будет не только продать, но и освободить жилплощадь от своих вещей, выписаться, передать ключи, и на все это ставятся временные рамки);
  • состояние квартиры на момент подписания окончательного договора и передачи ключей (если, например, там идет ремонт, укажите, какие работы будут выполнены, а какие – остановлены).
Договор, ключи, руки
Бумаги любят точность. Квартирные – тем более

Не лишним будет описать в предварительном договоре и момент оплаты и передачи ключей, как это будет происходить, в каком виде будет совершена оплата, и прочие нюансы, которые вам покажутся важными. После подписания этого договора можно вернуть задаток покупателю, или вычесть его сумму из стоимости жилья.

Шаг 4. Сбор документов

В зависимости от того, как вам заплатят за квартиру, необходим разный набор документов. Если деньги «живые» – проблем меньше, но если клиент планирует взять ипотечный кредит под покупку вашей недвижимости, необходима бумага из банка об оценке, справка из ПНД. Также по требованию финансовой организации могут понадобиться и другие документы, которые придется собрать и подготовить.

Конечно, для продажи понадобится технический паспорт квартиры, бумага из БТИ, из паспортного стола, из управляющей компании, свидетельство о собственности, ваш паспорт и иные документы. Полный их список вы можете найти на профильных сайтах, но лучше проконсультируйтесь с юристом, занимающимся вопросами недвижимости. Такое просвещение не отнимет много средств и времени, зато вы точно будете знать, как безопасно продать квартиру.

Шаг 5. Подписываем договор

Как оформить куплю-продажу – этот вопрос наиболее важен. Это делается у нотариуса. Он проверит принесенные документы на подлинность и правомерность, убедится в дееспособности и продавца, и покупателя. Если есть сомнения, от сторон могут попросить справку от психиатра или нарколога – не пугайтесь, это нормальная практика. Лучше один раз сходить к врачу, чем потом оспаривать сделку или лишиться и недвижимости, и денег.

Если с документами все в порядке, нотариус завизирует подлинность подписей сторон и передаст договор для госрегистрации. С этого момента обратной дороги нет – процесс продажи квартиры запущен в полный ход. Отказ от сделки на этом этапе повлечет судебные разбирательства.

Однако полное право на вашу бывшую недвижимость покупатель получит только после регистрации окончательного договора купли-продажи в регистрационной палате и внесении данных в Единый госреестр.

Ключи на фоне дома
Передать ключи можно и после сделки

Шаг 6. Передача денег

Самый важный этап, ради которого все и затевалось – передача вам денег. Решите, как это будет происходить – наличкой, через счет, через ячейку в банке, или иным образом. Помните, что за пользование ячейкой также надо будет заплатить, а вносимые средства необходимо проверить на подлинность. Тщательно пересчитывайте купюры! Лучше дважды, деньги счет любят.

Как правило, передача денег совпадают по времени с подписанием договора купли-продажи. Ключи же, если квартира несвободна, передают позже, но не позднее оговоренного срока – вам же надо будет собрать свои вещи и вывезти их.

Итак, напомним основные действия при продаже квартиры:

  1. Проверяйте подготовленные для сделки документы – оригиналы и копии.
  2. Решите, где и как вам передадут деньги.
  3. В случае если квартира находится в вашей собственности менее 5 лет, укажите сумму немного ниже, чтобы уменьшить налог. Впрочем, это делается по соглашению сторон и совершенно не обязательно.
  4. Обязательно посетите отделение Росреестра или многофункциональный центр для фиксации факта перехода прав на недвижимость.
  5. Договор купли-продажи подписывайте при свидетелях, например, при регистраторе.

Теперь вы знаете, как правильно продать квартиру самому. Если уж вы решили работать без посредников, запомните эту инструкцию, и если что-то осталось непонятным, обязательно проконсультируйтесь с юристом или риелтором. В таком деле, как продажа квартиры, ошибок быть не должно.

ЛУЧШИЕ КРЕДИТЫ ЭТОГО МЕСЯЦА
Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Добавить комментарий

десять + три =

Adblock
detector